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促銷主管·督導(dǎo)是指擬訂實(shí)施促銷方案，并監(jiān)督實(shí)施各項(xiàng)促銷活動(dòng)，進(jìn)行促銷效果評(píng)估的專職人員。

①根據(jù)公司整體規(guī)劃，組織實(shí)施年度、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動(dòng)；

②擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果評(píng)估；

③指導(dǎo)監(jiān)督各區(qū)域市場促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制定各市場促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)細(xì)則以及審批程序，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督；

④設(shè)計(jì)、發(fā)放、管理促銷用品；

⑤協(xié)調(diào)各區(qū)域進(jìn)行銷量的分析并提出推進(jìn)計(jì)劃；

⑥制定不同時(shí)期，不同促銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用。

①市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；

②受過市場營銷、管理技能開發(fā)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)等方面的培訓(xùn)；

③同等職位、相關(guān)職位工作經(jīng)驗(yàn)；

④具備良好的客戶意識(shí)以及業(yè)務(wù)拓展能力，熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情；

⑤熟練操作辦公軟件；

⑥獨(dú)立工作能力強(qiáng)，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力，出色的表達(dá)能力和說服力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有責(zé)任心。

促銷主管·督導(dǎo)的工作場所一般在辦公室或其他工作場所，環(huán)境比較舒適，基本無職業(yè)病等危險(xiǎn)。

促銷人員的管理結(jié)構(gòu)通常有兩種形式：一種是由公司人員直接負(fù)責(zé)管理；另一種則是由公司人員管理促銷主管，再由促銷主管管理相應(yīng)的促銷人員。促銷主管的最佳平均管理幅度是：6－8個(gè)促銷點(diǎn)。在前期活動(dòng)中表現(xiàn)突出的促銷人員是促銷主管較為理想的人選。