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渠道分銷經(jīng)理是從事建立與管理產(chǎn)品銷售渠道,提供服務支持的管理人員。
①協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡,使當?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長;
②依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達的銷售目標,與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃,并確保渠道商銷售計劃的完成;
③負責培訓渠道商的助銷和銷售代表,并協(xié)助和指導其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理;
④負責協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突,通過合理的市場分區(qū)和市場支持,維護當?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性;
⑤保證公司與渠道商的共同利益,實現(xiàn)雙贏策略;
⑥負責向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息,并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助;
⑦負責渠道內(nèi)有關信息的收集、整理和反饋,并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責;
⑧協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理,保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。
①大專及以上畢業(yè);
②熟悉或具備出版銷售行業(yè)經(jīng)驗;
③有5年以上外企消費品行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗;
④具備業(yè)務談判技巧溝通能力/人際關系。
渠道分銷經(jīng)理作為一個新興的職業(yè),具有很廣闊的前景。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,各行業(yè)的騰飛,這方面的需求越來越大。渠道分銷經(jīng)理年薪在8-15萬元,工作環(huán)境舒適,待遇優(yōu)厚。
合格的渠道分銷經(jīng)理可以在各種類型的行業(yè)發(fā)展,尤其是零售業(yè)。推薦:家樂福、沃爾瑪、易初蓮花等著名連鎖機構(gòu)。
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